Text pripremila: Lana Šoštarić Ledić, marketing expert i CEO of Creative Business

 

TOFU (Top Of The Funnel) – ovo je faza metodologije u kojoj predstavljate sebe tržištu

TOFU je vrh toka konverzije gdje se stvara sadržaj kako bi privukao što veći broj posjetitelja.

U ovoj fazi potrebno je informirati tko ste vi i kako možete biti od koristi svojim kupcima ili korisnicima usluga. Kako možete riješiti njihove probleme i koja riješenja možete ponuditi kako bi zadovoljili njihove potrebe.

 

Metodološki marketing

U Funnel marketingu ili metodološkom marketingu postoje 3 razine: TOFU, MOFU i BOFU. Danas ćemo govoriti o TOFU, samom vrhu metodološkog marketinga.

 

U ovoj fazi, umjesto da pokušavate zaključiti posao ili izvršiti konverziju, vaš cilj postaje informiranje i privlačenje potrošača. Kako da to postignemo.

Sada ću vam izložiti neke od metoda koje se najčešće koriste u našoj agenciji za ovu fazu:

• Display oglašavanje. Oglašavanje putem statičnih ili dinamičnih bannera koje komuniciraju neku našu komercijalnu poruku kroz text, logo, video, sliku… ove oglase nalazimo i postavljamo na stranice web portala i ostalih partnera. To su većinom plaćena oglasna mjesta i nalaze se na najčitanijim dijelovima stranica kako to su početne stranice.
• Video za društvene mreže. Ovaj tip videa se stvara kako bi zadovolji točno određenu marketinšku funkciju. Oni se stvaraju kako bi postigli da budu viđeni i dijeljeni na društvenim mrežama. Zapravo, cilj ovih videa je da budu viđeni i da potaknu korisnike da počnu pričati o njemu kako bi ih povezali i uključili u brand.
• Oglasi na društvenim mrežama koji potiču akviziciju. Drugim riječima ovdje govorimo o oglasima koji se odnose na stjecanje vrijednosti od vaše zajednice. Gradimo odnose sa svojim pratiteljima i drugima koji vide naš oglas kako bi ih potaknuli da podrže naše poslovanje kupnjom proizvoda ili usluge pa čak i da nas usmenom predajom promoviraju.
• Svijest na društvenim mrežama. To se odnosi na digitalnu prisutnost tvrtke na različitim platformama društvenih medija. Ovdje je cilj osvijestiti potrošače o postojanju vaše tvrtke i potaknuti ih da saznaju više o tome tko ste, što predstavljate i što možete ponuditi.
• Content Marketing. Glavni cilj content marketinga je osigurati korisnicima relevantne i vrlo kvalitetne informacije. Umjesto da sam direktno nudite proizvoda, potrebno je educirati ljude pružajući ime sve potrebne informacije kako bi mogli riješiti svoj problem ili zadovoljiti svoje potrebe. To je moguće učiniti uz blog, podcast, Youtube…
• Digitalni potpis. Ovo je korištenje digitalnog oglašavanja prikazanog na LCD ekranima, plazma ekranima, LED panelima ili projektorima instaliranim na javnim mjestima kao što su trgovine, sportske arene, autobusne stanice, podzemna željeznica, itd. Ove reklame se prikazuju s namjerom zabavljanje ili informiranje potrošača o postojanju proizvoda tvrtke.